Now Hiring - MaintainX - Directrice / Directeur de comptes, marché intermédiaire in Raleigh, NC

Full description of the position

MaintainX is the world's leading AI-powered maintenance and asset management platform, serving 13,000+ customers including Duracell, Shell, Cintas, and Brenntag. We raised $150M in Series D funding led by Bessemer Venture Partners and Bain Capital Ventures, bringing our total funding to $254M. We were named to the Forbes 2025 Cloud 100 , the definitive ranking of the top 100 private cloud companies in the world. We're growing fast and hiring the talent to match. MaintainX est la plateforme la plus utilise au monde en matire de gestion des actifs et d'intelligence du travail pour les environnements industriels et de premire ligne, avec plus de 13 000 clients dont Duracell, Shell, Cintas et Brenntag. Nous avons lev 150 millions de dollars lors de notre srie D, mene par Bessemer Venture Partners et Bain Capital Ventures, portant notre financement total 254 millions de dollars, et valuant l'entreprise 2,5 milliards de dollars. Nous figurons galement au prestigieux classement Forbes Cloud [please apply online], qui rpertorie les 100 meilleures entreprises infonuagiques prives l'chelle mondiale. Nous sommes actuellement la recherche d'un.e charg.e de compte bas au Canada ou aux tats-Unis, avec nos principaux centres Montral et Raleigh. Ce rle est unique et diffrent de presque tout ce qui est actuellement disponible sur le march, car vous aurez la pleine proprit et la responsabilit d'un march dfini chez MaintainX. Bien que vous disposiez de nombreuses ressources pour assurer votre succs, vous serez entirement impliqu dans le cycle complet : de la prospection la signature, en passant par la dcouverte et la dmonstration. Le rle du march intermdiaire couvre les entreprises de 250 5 000 employs, il est donc essentiel que vous soyez en mesure de grer des cycles d'affaires plus longs et complexes tout en concluant des affaires plus transactionnelles au fur et mesure qu'elles se prsentent. Il s'agit d'un poste qui fait la diffrence, qui a du sens et qui comporte de grandes responsabilits. Nous attendons du candidat qu'il sorte des sentiers battus, qu'il s'panouisse sous la pression et qu'il se concentre sur la ralisation des objectifs chaque mois. Ce que vous ferez:

• Vente de nouveaux logos - Votre principale responsabilit consistera conclure de nouveaux comptes et atteindre rgulirement les objectifs mensuels, trimestriels et annuels.
• Prospection - Bien que d'autres sources (telles que le marketing et l'quipe BDR) vous fournissent un nombre important de prospects, notre plan exige que vous contribuiez au pipeline par vos propres efforts de prospection sortante.
• Prsentation - Vous serez responsable des prsentations, telles que les appels de dcouverte, les dmonstrations de produits de haut niveau et les appels de clture.
• Prvisions - Vous devrez prvoir avec prcision les ventes mensuelles et trimestrielles avec une marge d'erreur de +/- 15%.
• Organisation - Vous devrez grer plusieurs tches simultanment : nouveaux prospects, dmonstrations, propositions, suivis, etc. Il est impratif que vous restiez organis et que rien ne vous chappe.
• Systmes - Nous sommes une entreprise technologique et nous vous fournissons donc une technologie de pointe pour faire votre travail. Vous deviendrez un matre de l'utilisation de systmes tels que Salesforce, Outreach et autres.
• Leadership - Il est important de comprendre et de se passionner pour notre secteur. Nous attendons de vous que vous appreniez chaque occasion.
• Mentalit de start-up - Vous devrez adopter la mentalit d'entrepreneur et de travailleur acharn qui consiste construire quelque chose de nouveau. propos de vous:
• Exprience de la vente B2B.
• Plus de 3 ans d'exprience dans la vente totale dans un rle de clture.
• Russite documente en tant que "closer". Capacit articuler des mtriques et des donnes.
• Volont de prospecter et de contribuer votre propre pipeline. Tout ce qu'il faut.
• Exprience dans la conduite de vos propres appels de dcouverte et dmonstrations de produits.
• Vous tes l'aise avec les mouvements rapides, les tches multiples et l'nergie.
• Excellente capacit de communication orale et crite.
• Vous avez le sens du dtail et de l'organisation.
• Traits de personnalit : positif, passionn, cratif, intelligent, caractre bien tremp. Une attention particulire est accorde aux candidats prsentant les caractristiques suivantes:
• Exprience avec les technologies de vente modernes : Salesforce, Salesloft, DiscoverOrg, etc.
• Exprience avec des startups et des organisations entrepreneuriales.
• Exprience de travail avec un logiciel de GMAO ou d'exploitation d'installations.
• Russite avre dans le travail distance. Quels sont les avantages pour vous?:
• Un salaire comptitif et des opportunits d'quit significatives.
• Couverture des soins de sant, des soins dentaires et de la vue.
• Programme d'inscription 401(k) / RRSP.
• Prenez les congs dont vous avez besoin.
• Une culture du travail o :
• Vous travaillerez aux cts de personnes du monde entier qui refltent les valeurs de MaintainX : Intelligents, Humbles, Optimistes.
• Nous croyons en la mritocratie, o les ides et les efforts sont publiquement clbrs. Qui sommes-nous: Notre mission est de faciliter la vie des ouvriers dans le monde entier en crant des logiciels qui rpondent leurs besoins et leurs ralits. Notre produit change vritablement la vie de 80% de la population active qui ne travaille pas derrire un bureau et qui a besoin d'un logiciel d'entreprise porte de main. MaintainX s'engage crer un environnement diversifi. Tous les candidats qualifis seront pris en considration pour un emploi sans considration de race, de couleur, de religion, de sexe, d'identit ou d'expression de genre, d'orientation sexuelle, d'origine nationale, de gntique, d'invalidit, d'ge ou de statut d'ancien combattant. _ Our mission is to deliver one platform for maintenance, repair & operations teams to keep the physical world running. We believe the greatest asset in any organization is the people. That's why we built an intuitive, mobile-first solution to help boost productivity and collaboration across teams and locations._ MaintainX is committed to creating a diverse environment. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, colour, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability, age, or veteran status.