Now Hiring - HP Inc. - Sales Specialist Print – End User: Private Sector Managed Print Services (Quebec) in Sacramento, CA

Full description of the position

Sp ecialiste des ventes d'imprimantes Le Sp ecialiste des ventes Managed Print - Secteur prive est responsable de la specialisation en vente, de la collaboration avec les equipes de gestion des comptes, de la gestion des relations clients et de la fourniture d'une expertise sur les produits et services HP. Ce role est axe sur l'atteinte des quotas de vente, l'elaboration de propositions, l'acquisition de nouveaux clients ( new logos ) et la bonne transition des clients lors des transferts. Le Specialiste des ventes Managed Print est proprietaire des activites de vente axees sur les solutions d'impression, alignees sur une strategie globale de compte pour les comptes existants ou nouveaux. Responsabilit es principales * Se specialiser dans la vente et collaborer avec les equipes de gestion. * Gerer les relations avec les comptes et fournir une expertise sur les produits et services HP. * Atteindre les quotas de vente et elaborer des propositions. * Acquerir de nouveaux clients et assurer le transfert des comptes. * Identifier et poursuivre les opportunites d'expansion au sein des comptes existants et nouveaux. * tre responsable des activites de vente axees sur les solutions d'impression en alignement avec la strategie du compte. * Collaborer avec le responsable de compte pour identifier, conclure, developper, renouveler et finaliser les opportunites. * Assurer une gestion rigoureuse du pipeline et atteindre les objectifs de vente. * tablir une relation professionnelle et consultative avec le client, incluant les cadres superieurs (niveau C) pour les comptes moyens a grands, en developpant une comprehension approfondie des besoins uniques de l'entreprise afin de proposer des solutions adaptees et axees sur les resultats. * Generer de maniere autonome un pipeline pour les offres d'impression et de solutions HP. * Qualifier, documenter et mettre a jour les opportunites et la strategie de poursuite tout au long du processus de vente. * Collaborer avec le responsable commercial pour garantir la taille, le suivi et la visibilite du pipeline a travers le processus de vente, et veiller a ce qu'il reponde aux attentes et aux objectifs. * Collaborer avec les equipes de reussite client et les ressources post-vente afin d'assurer une mise en oeuvre rapide et une adoption efficace des solutions HP. * Tenir des reunions de transition avec les clients pour les ententes contractuelles. * Participer a la preparation des plans de compte (SAR), des revues trimestrielles (QBR), des presentations de valeur ajoutee (VAS) et des documents de presentation de solutions. Formation et exp erience requises * Minimum de 4+ ans d'experience en vente ou dans un role similaire. * Experience ou connaissance des ventes dans le secteur private. * Antecedents demontres en matiere d'atteinte des objectifs de vente et de croissance des affaires. * Experience dans la gestion de processus de vente et dans l'etablissement de relations clients. * Solide comprehension des tendances du marche et capacite a transformer les analyses en opportunites d'affaires. * Experience dans la navigation de structures organisationnelles complexes afin d'identifier et de maximiser les opportunites de croissance. Connaissances et comp etences * Pour les postes qui soutiennent des clients ou des partenaires situes dans la province de Quebec, les employes doivent posseder des connaissances de base en anglais, avec la capacite de lire, ecrire et parler. Ils devront s'attendre a utiliser ces competences quotidiennement pour la communication interne de gestion. * Expertise en strategie TI et en services geres. * Solides competences en gestion d'entreprise. * Excellentes aptitudes en resolution de problemes et en planification strategique. * Excellentes habiletes de communication et de leadership, capacite a naviguer dans des structures organisationnelles complexes. * Adaptabilite face aux nouvelles capacites commerciales et aux tendances emergentes (p. ex. plateformes, marches numeriques). * Competences avancees en negociation et en conclusion d'ententes. * propos de HP HP cree de nouvelles possibilites pour que la technologie ait un impact significatif sur les personnes, les entreprises, les gouvernements et la societe. Plus grande entreprise technologique au monde et classee au 10e rang du palmares Fortune 500 en 2012, HP offre un portefeuille complet comprenant l'impression, l'informatique personnelle, les logiciels, les services et l'infrastructure TI, au service de plus d'un milliard de clients dans plus de 170 pays sur six continents. HP invente, conoit et livre des solutions technologiques qui generent de la valeur commerciale, creent une valeur sociale et ameliorent la vie de ses clients. Merci d'avoir pris le temps d'examiner cette offre. Si ce poste correspond a votre experience et a vos interets, postulez des aujourd'hui -- nous avons hate d'en apprendre davantage sur vous ! Si vous connaissez quelqu'un qui pourrait correspondre a ce poste, veuillez le recommander. Veuillez noter que les enonces ci-dessus decrivent la nature generale et le niveau du poste. Ils ne constituent pas une liste exhaustive de toutes les responsabilites, taches et competences requises. D'autres fonctions peuvent etre ajoutees ou modifiees en tout temps par la direction. R emuneration et avantages sociaux La remuneration cible totale (OTE) pour ce poste se situe entre $132,150 et $179,750 CAD par ann ee, avec une repartition 60 %/40 % (salaire/prime). La remuneration au sein de cette plage sera determinee en fonction de l'experience, des competences et de l'equite interne. En tant qu'employe a temps plein de HP Canada, vous serez admissible aux programmes d'avantages sociaux du groupe, incluant les regimes medicaux, dentaires, d'assurance-vie et d'invalidite, conformement aux conditions des regimes applicables. Pendant votre emploi, vous beneficierez de 15 jours de cong es payes par an, au prorata selon votre date d'embauche. Des informations detaillees sur les avantages seront fournies lors de l'embauche. Employeur garantissant l 'egalite des chances HP Canada est un employeur garantissant l'egalite des chances. Nous valorisons la diversite sous toutes ses formes. Sur demande, et conformement a la politique d'accommodement de HP, des mesures d'adaptation peuvent etre offertes a toutes les etapes du processus de selection pour les candidats qualifies. Si vous avez besoin d'aide pour remplir votre demande d'emploi ou si vous necessitez des mesures d'adaptation liees a un handicap, veuillez ecrire a [please apply online]. Dans le cadre de nos obligations contractuelles, le candidat retenu devra reussir une v erification des antecedents criminels de base. Il devra egalement signer l'entente de confidentialit e, de non-sollicitation et de conflit d'interets de HP. Avis de non-responsabilit e Cette description de poste presente la nature generale et le niveau du poste. Elle ne vise pas a etre exhaustive quant a toutes les taches, competences et responsabilites exigees. Ces elements peuvent etre modifies ou completes a tout moment par la direction. Job Description The Managed Print Sales Specialist- Private Sector is responsible for specializing in sales, collaborating with Ownership Teams, managing account relationships, and providing expertise on HP's products and services. This role focuses on achieving sales quotas, developing proposals, landing new logos, and ensuring client hand-offs. The Managed Print Sales Specialist owns Print Solutions focused selling activities aligned to an overall account strategy with existing or new accounts. Key Responsibilities * Specialize in sales and collaborate with Ownership Teams. * Manage account relationships and provide expertise on HP's products and services. * Achieve sales quotas and develop proposals. * Land new logos and ensure client hand-offs. * Identify and pursue expansion opportunities within existing and new accounts * Owns the Print focused selling activities aligned to an overall account strategy. * Collaborate with the AE to identify, land, adopt, expand, renew, and close opportunities. * Ensure high-quality pipeline management and achieve sales quotas. * Establish a professional, working, and consultative, relationship with the client, up to and including the C-level for mid-to-large accounts, by developing a core understanding of the unique business needs of the client for collaboration products and solutions to propose outcome-based solutions to customers * New Pipeline - To independently generate pipeline for HP's Print/Solutions offering. * Qualify and Update Opportunities - To qualify, document and update opportunity and pursuit strategy throughout the sales process. * Pipeline Management - To partner with sales lead for account to ensure pipeline sizing and tracking and visibility across the sales process; to ensure pipeline for their own product area meets expectations / targets * Implementation and Adoption - To collaborate with Customer Success & other post-sales resources to support timely implementation and effective adoption of HP solutions. Conduct Handover meetings with customers for contractual Deals. * Assist with Account Plans (SAR), QBR, VAS and solutions presentation materials. Education & Experience Recommended: * Minimum of 4+ years of experience in sales or a similar role. * Experience in or knowledge of Private Sector Sales. * Proven track record of achieving sales quotas and driving business growth. * Experience in managing sales processes and building customer relationships. * Strong understanding of market trends and ability to turn insights into business opportunities. * Experience navigating complex organizational structures to identify and capitalize on growth opportunities. Knowledge & Skills * For roles that support customers or partners located within the Province of Quebec, employees must have a basic knowledge of English with the ability to read, write, and speak. Employees should expect to use this knowledge on a daily basis for internal management communication. * Expertise in IT strategy and managed services. * Strong business management skills. * Excellent problem-solving skills and strategic planning abilities. * Leadership communication and ability to navigate complex organizational structures. * Adaptability to new business capabilities and emerging trends. (i.e. "platform" / marketplace). * Advanced negotiation and deal-closing abilities About HP HP creates new possibilities for technology to have a meaningful impact on people, businesses, governments and society. The world's largest technology company and ranked 10 on the Fortune 500 list for 2012, HP brings together a portfolio that spans printing, personal computing, software, services and IT infrastructure to serve more than 1 billion customers in over 170 countries on six continents. HP invents, engineers, and delivers technology solutions that drive business value, create social value, and improve the lives of our clients. Thanks for taking the time to review our job, if you think it is a match to your experience and interests please apply today-- we are eager to learn more about you! If you know a friend who may be a fit for the job please refer them. Please note the above statements describe the general nature and level of work only. They are not a complete list of all required responsibilities, duties and skills. Other duties may be added, or this description amended at any time. Compensation and Benefits The on-target earnings (OTE) range for this role is $132,150 to $179,750 CAD annually with a 60%/40% (salary/incentive) mix. Pay within this range will be based on the review of experience, skills, and internal equity. As a full time, employee of HP Canada, you will be eligible to participate in the company's group benefit programs, including medical, dental, life insurance, and disability coverage, subject to the terms and conditions of the applicable plans. During your employment term, you will receive 15 paid vacation days per year prorated based on your start date. Detailed information regarding benefits--will be provided upon hire and is subject to the terms and conditions of the applicable plans. Equal Opportunity Employer: HP Canada is an equal opportunity employer. We welcome the many dimensions of diversity. Upon request by qualified candidates, accommodation of special needs may be considered during all stages of the selection process within the framework of the HP Accommodation Policy. If you need assistance in filling out the employment application or require a reasonable accommodation while seeking employment, please e-mail [please apply online]. Note: This option is reserved for applicants needing a reasonable accommodation related to a disability. In order to satisfy our contractual obligations with clients, the successful candidate will be required to pass a basic, standard Criminal Records check. You will also be required to sign off on HP's Confidentiality, Non-Solicitation and Conflict of Interest Agreement. Disclaimer * This job description describes the general nature and level of work performed in this role. It is not intended to be an exhaustive list of all duties, skills, responsibilities, knowledge, etc. These may be subject to change and additional functions may be assigned as needed by management.