Now Hiring - HP Inc. - Practice Builder - Workstation Business Development in Sacramento, CA

Full description of the position

Le/la Responsable du Developpement des Partenaires est charge(e) de stimuler le developpement commercial, d'atteindre les objectifs de vente, d'analyser les tendances du marche et d'identifier des relations strategiques avec des partenaires. Ce role consiste a developper et promouvoir des pratiques de vente pour le calcul haute performance (HPC), les stations de travail et les solutions de science des donnees au sein de l'ecosysteme des partenaires, afin de leur permettre de proposer des solutions de pointe pour des charges de travail intensives en calcul. Vous devrez comprendre, piloter et atteindre les objectifs de vente sur des initiatives conues de maniere centralisee, en utilisant des outils globaux pour promouvoir les activites locales des canaux. Vous serez affecte(e) a des opportunites actives pour accelerer les ventes des partenaires, soutenir la configuration de transactions complexes et la tarification. Responsabilit es: * Mener les efforts de developpement commercial et executer les objectifs de vente. * Favoriser l'adoption de pratiques de vente centrees sur le client et basees sur le portefeuille dans l'ecosysteme des partenaires. * Analyser les tendances du marche et identifier des partenaires potentiels avec des capacites emergentes. * Developper les competences et les pratiques de vente avec les partenaires prioritaires. * Exploiter les donnees de performance pour evaluer et ameliorer l'efficacite des partenaires. * Incuber des activites et generer des revenus pour les produits et solutions assignes. * Collaborer avec des revendeurs externes, des distributeurs et HP Financial Services. * Selectionner et segmenter les partenaires, en soutenant leur adoption, la creation de pratiques et la certification dans leur domaine de specialisation. * Outiller les partenaires avec des propositions de valeur, des supports, des formations, et les connecter aux ressources de support technique. * Co-vendre avec les partenaires jusqu'a ce qu'ils puissent operer de maniere autonome. Formation et exp erience recommandees * Diplome de licence (Bachelor) souhaite mais non obligatoire. * Experience averee en developpement commercial et vente de solutions HPC ou stations de travail. * Succes demontre dans des environnements lies a la science des donnees, IA/ML ou calcul intensif. * Succes demontre dans l'analyse de marche et le recrutement de nouveaux partenaires. * Solides competences organisationnelles et en gestion de programmes. * Experience en vente et interaction avec les parties prenantes. Connaissances et comp etences * Maitrise du developpement commercial et de l'atteinte des objectifs de vente pour les solutions HPC, stations de travail et science des donnees. * Solides competences en collaboration et capacite a diriger des equipes transverses. * Expertise en analyse de marche, recrutement et integration de nouveaux partenaires. Capacite a exploiter les indicateurs de performance pour evaluer l'efficacite des partenaires. * Maitrise des outils numeriques, y compris la collaboration a distance et les outils de vente assistes par IA. * Nouvelles technologies et IA : Interet et confiance dans l'adoption de nouvelles technologies, en particulier l'IA, pour ameliorer la performance commerciale et l'engagement client. Capacite a apprendre rapidement et a appliquer des solutions numeriques, ainsi qu'a utiliser les insights IA pour des decisions plus intelligentes et des interactions client personnalisees. Pour les postes qui soutiennent des clients ou des partenaires situes dans la province de Quebec, les employes doivent posseder des connaissances de base en anglais, avec la capacite de lire, ecrire et parler. Ils devront s'attendre a utiliser ces competences quotidiennement pour la communication interne de gestion. * propos de HP HP cree de nouvelles possibilites pour que la technologie ait un impact significatif sur les individus, les entreprises, les gouvernements et la societe. Plus grande entreprise technologique au monde et classee 10 au palmares Fortune 500 en 2012, HP offre un portefeuille complet comprenant l'impression, l'informatique personnelle, les logiciels, les services et l'infrastructure TI, au service de plus d'un milliard de clients dans plus de 170 pays sur six continents. HP invente, conoit et livre des solutions technologiques qui generent de la valeur commerciale, creent une valeur sociale et ameliorent la vie de ses clients. Merci d'avoir pris le temps d'examiner cette offre. Si ce poste correspond a votre experience et a vos interets, postulez d es aujourd'hui -- nous avons hate d'en apprendre davantage sur vous ! Si vous connaissez quelqu'un qui pourrait convenir a ce poste, n 'hesitez pas a le recommander. Veuillez noter que les enonces ci-dessus decrivent la nature generale et le niveau du poste. Ils ne constituent pas une liste exhaustive de toutes les responsabilites, taches et competences requises. D'autres fonctions peuvent etre ajoutees ou modifiees a tout moment par la direction. R emuneration La remuneration cible (OTE) pour ce poste se situe entre $132,150 to $179,750 CAD par an, avec une repartition 60 % / 40 % (salaire / prime). La remuneration sera determinee en fonction de l'experience, des competences et de l'equite interne. Avantages sociaux En tant qu'employe a temps plein de HP Canada , vous serez admissible aux programmes d'avantages sociaux du groupe, incluant les regimes medicaux, dentaires, d'assurance-vie et d'invalidite, conformement aux conditions des regimes applicables. Pendant votre emploi, vous beneficierez de 15 jours de cong es payes par an, calcules au prorata selon votre date d'entree en fonction. Des informations detaillees sur les avantages seront fournies lors de l'embauche. Employeur garantissant l 'egalite des chances HP Canada est un employeur garantissant l 'egalite des chances. Nous valorisons la diversite sous toutes ses formes. Sur demande, et conformement a la politique d'accommodement de HP, des mesures d'adaptation peuvent etre offertes a toutes les etapes du processus de selection pour les candidats qualifies. Si vous avez besoin d'aide pour remplir votre demande d'emploi ou si vous necessitez des mesures d'adaptation liees a un handicap, veuillez ecrire a [please apply online]. Dans le cadre de nos obligations contractuelles, le candidat retenu devra reussir une v erification de casier judiciaire de base. Il devra egalement signer l'Entente de confidentialit e, de non-sollicitation et de conflit d'interets de HP. Job Description The Partner Development Manager, also known as a Practice Builder, is responsible for driving business development, achieving sales targets, analyzing market trends, and identifying strategic partner relationships. This role focuses on developing and promoting selling practices forhigh- performance computing (HPC), Workstations, and data science solutions within the partner ecosystem, enabling partners to deliver cutting-edge solutions for computing-intensive workloads. You will understand, drive and achieve sales targets on centrally designed initiatives, utilizing global tools to promote local channel business. You will be assigned to active opportunities to accelerate Partner sales, support complex deals configurations, and pricing. * Key Responsibilities * Lead business development efforts and execute sales targets. * Drive adoption of portfolio-based, customer-centric selling practices across partner ecosystem * Analyze market trends and identify potential partners with emerging capabilities. * Develop capabilities and selling practices with priority partners. * Leverage performance data to assess and improve partner effectiveness. * Incubate business and grow revenue for assigned products and solutions. * Collaborate with external resellers, distributors, and HP Financial Services. * Select and segment partners, supporting their adoption, practice building, and certification in their focus area. * Enable partners with value proposition, collaterals, training on their focus area, links them to technical support resources. * Co-sell with partners until they can operate independently. Education & Experience Recommended: * Bachelor's degree is preferred but not required. * Proven experience in business development and sales of workstation or HPC solutions. * Demonstrated success in data science, AI/ML, or compute-intensive environments. * Demonstrated success in market analysis and recruiting new partners * Strong organizational and program management skills. * Experience in selling and stakeholder interaction. Knowledge & Skills * Proficiency in business development and achieving sales targets for workstation Solutions, HPC, and data science solutions. * Strong collaboration skills and the ability to lead cross-functional teams. * Expertise market analysis, recruiting new partners, and onboarding them. Ability to leverage performance metrics to assess partner effectiveness. * Digital fluency, including remote collaboration and AI-enabled sales tools. * New Technology and AI : Interest and confidence in adopting new technologies, especially AI, to enhance sales performance and customer engagement. Ability to quickly learn and apply digital solutions and use AI insights for smarter decisions and personalized customer interactions. For positions supporting customers or partners in the Province of Quebec, employees are required to have a basic working knowledge of English, including the ability to read, write, and speak. This knowledge will be used daily for internal management communication. About HP HP creates new possibilities for technology to have a meaningful impact on people, businesses, governments and society. The world's largest technology company and ranked 10 on the Fortune 500 list for 2012, HP brings together a portfolio that spans printing, personal computing, software, services and IT infrastructure to serve more than 1 billion customers in over 170 countries on six continents. HP invents, engineers, and delivers technology solutions that drive business value, create social value, and improve the lives of our clients. Salary The on-target earnings (OTE) range for this role is $132,150 to $179,750 annually with a 60%/40% (salary/incentive) mix. Pay within this range will be based on the review of experience, skills, and internal equity. Benefits As a full time, employee of HP Canada, you will be eligible to participate in the company's group benefit programs, including medical, dental, life insurance, and disability coverage, subject to the terms and conditions of the applicable plans. During your employment term, you will receive 15 paid vacation days per year prorated based on your start date. Detailed information regarding benefits--will be provided upon hire and is subject to the terms and conditions of the applicable plans. Equal Opportunity Employer: HP Canada is an equal opportunity employer. We welcome the many dimensions of diversity. Upon request by qualified candidates, accommodation of special needs may be considered during all stages of the selection process within the framework of the HP Accommodation Policy. If you need assistance in filling out the employment application or require a reasonable accommodation while seeking employment, please e-mail [please apply online]. Note: This option is reserved for applicants needing a reasonable accommodation related to a disability. In order to satisfy our contractual obligations with clients, the successful candidate will be required to pass a basic, standard Criminal Records check. You will also be required to sign off on HP's Confidentiality, Non-Solicitation and Conflict of Interest Agreement. Thanks for taking the time to review our job, if you think it is a match to your experience and interests please apply today-- we are eager to learn more about you! If you know a friend who may be a fit for the job please refer them. Please note the above statements describe the general nature and level of work only. They are not a complete list of all required responsibilities, duties and skills. Other duties may be added, or this description amended at any time.