Now Hiring - HP Inc. - Sales Specialist: Advanced Computing Solutions in Sacramento, CA

Full description of the position

Le Sp ecialiste des ventes - Solutions de calcul avance (ACS) joue un role essentiel en aidant les nouveaux clients, ainsi que les clients existants, a decouvrir et a tirer parti des solutions ACS. Vous utiliserez votre expertise en vente et votre connaissance du secteur pour etablir des relations solides, identifier des opportunites et accompagner les clients tout au long de leur parcours. Ce poste vise a elargir la base de clients, a faire progresser le pipeline de ventes ACS, a favoriser des relations clients a long terme et a soutenir les gestionnaires de comptes dans la realisation de resultats exceptionnels. ACS est une division cle au sein de HP, axee sur la promotion de l'innovation pour l'avenir du travail. Sa mission est d'offrir des solutions de calcul haute performance permettant aux clients de gerer efficacement des charges de travail complexes et les technologies emergentes. Responsabilit es principales * Stimuler la croissance en acquerant de nouveaux clients et en augmentant l'adoption des produits ACS. * Identifier et poursuivre de nouvelles opportunites ACS tout en developpant les relations avec les clients existants. * Gerer l'ensemble du processus de vente, y compris la constitution d'un solide pipeline, l'accompagnement dans la selection des produits, la tarification et la conclusion des ventes. * laborer des cas d'utilisation commerciale et fournir un soutien d'expert aux equipes de vente. * Atteindre les objectifs de vente et contribuer a l'augmentation du volume de devis, a la diversification des affaires et au renouvellement des contrats a plus forte valeur. * Collaborer avec les clients, les equipes internes et les specialistes sectoriels. * Rester a la pointe du marche en comprenant les offres ACS et les strategies concurrentes afin de positionner efficacement les solutions HP. * tablir des relations de confiance et de conseil avec les clients, y compris les cadres superieurs, en comprenant leurs besoins et defis propres a leur secteur. Formation et exp erience recommandees * Diplome universitaire de premier cycle prefere, mais non obligatoire. * Minimum de 5 ans d 'experience dans la vente ou dans un role similaire. * Antecedents demontres de reussite dans l'atteinte des quotas de vente et le developpement de pipeline et de croissance commerciale. * Experience dans la gestion des processus de vente et la construction de relations clients. * Solide comprehension des tendances du marche et capacite a transformer les informations en opportunites commerciales. * Experience de travail en equipes interfonctionnelles et dans la conduite de cycles de vente complexes. * Expertise demontree en vente consultative de solutions et en gestion de la relation client. Connaissances et comp etences * Pour les postes qui soutiennent des clients ou des partenaires situes dans la province de Quebec, les employes doivent posseder des connaissances de base en anglais, avec la capacite de lire, ecrire et parler. Ils devront s'attendre a utiliser ces competences quotidiennement pour la communication interne de gestion. * Comprehension approfondie des segments de produits de calcul avance. * Capacite a batir des relations consultatives avec les clients. * Solides competences en affaires et en planification strategique. * Aptitudes en resolution de problemes et en execution. * Excellentes competences en communication et en organisation. * Capacite d'adaptation et volonte d'apprendre de nouvelles technologies et modeles d'affaires. * Familiarite avec les solutions de calcul haute performance et la gestion de l'informatique en peripherie (edge IT) constitue un atout. * Nouvelles technologies et IA : curiosite demontree et confiance dans l'adoption d'outils et technologies emergents - en particulier l'intelligence artificielle - pour ameliorer la performance commerciale, l'engagement client et la productivite. Capacite a apprendre rapidement et a appliquer des solutions numeriques afin de favoriser une prise de decision plus intelligente et des interactions client plus personnalisees. * propos de HP HP cree de nouvelles possibilites pour que la technologie ait un impact significatif sur les individus, les entreprises, les gouvernements et la societe. Plus grande entreprise technologique au monde et classee 10e au palmares Fortune 500 en 2012, HP reunit un portefeuille couvrant l'impression, l'informatique personnelle, les logiciels, les services et l'infrastructure informatique pour servir plus d'un milliard de clients dans plus de 170 pays sur six continents. HP conoit, developpe et livre des solutions technologiques qui generent de la valeur commerciale, creent de la valeur sociale et ameliorent la vie de nos clients. Merci d'avoir pris le temps d'examiner cette offre d'emploi. Si votre experience et vos interets correspondent a ce poste, postulez d es aujourd'hui -- nous sommes impatients d'en apprendre davantage sur vous ! Si vous connaissez une personne susceptible de correspondre a ce poste, n 'hesitez pas a la recommander. Veuillez noter que les declarations ci-dessus decrivent uniquement la nature generale et le niveau du poste. Elles ne constituent pas une liste exhaustive de toutes les responsabilites, taches et competences requises. D'autres fonctions peuvent etre ajoutees ou cette description modifiee a tout moment. R emuneration et avantages La remuneration cible annuelle (On-Target Earnings - OTE) pour ce poste se situe entre $132,150 et $179,750 CAD , avec une repartition de 60 % / 40 % (salaire / prime incitative). La remuneration exacte sera determinee en fonction de l'experience, des competences et de l'equite interne. En tant qu'employe(e) a temps plein de HP Canada , vous serez admissible a participer aux programmes d'avantages sociaux du groupe, incluant les regimes medicaux, dentaires, d'assurance-vie et d'invalidite, conformement aux conditions des regimes applicables. Durant votre emploi, vous beneficierez de 15 jours de cong e payes par annee, au prorata de votre date d'embauche. Les informations detaillees concernant les avantages seront fournies lors de l'embauche. Employeur garantissant l 'egalite des chances HP Canada est un employeur garantissant l'egalite des chances et valorise la diversite sous toutes ses formes. Sur demande, et conformement a la politique d'accommodement de HP, des mesures d'adaptation pour besoins particuliers peuvent etre envisagees a toutes les etapes du processus de selection pour les candidats qualifies. Si vous avez besoin d'aide pour remplir la demande d'emploi ou d'un accommodement raisonnable pendant votre recherche d'emploi, veuillez envoyer un courriel a [please apply online]. Remarque : cette option est r eservee aux candidats necessitant un accommodement raisonnable en lien avec un handicap. Afin de respecter nos obligations contractuelles aupres des clients, le candidat retenu devra reussir une v erification des antecedents judiciaires standard. Il ou elle devra egalement signer les accords de confidentialit e, de non-sollicitation et de conflit d'interets de HP. Clause de non-responsabilit e Cette description de poste reflete la nature generale et le niveau du poste. Elle ne vise pas a constituer une liste exhaustive de toutes les taches, competences, responsabilites et connaissances requises. Ces elements peuvent etre modifies ou completes par la direction selon les besoins. Job Description The Advanced Compute Solutions (ACS) Sales Specialist plays a vital role in helping new and existing customers discover and benefit from ACS. You will use your sales expertise and industry knowledge to build strong relationships, identify opportunities, and support customers throughout their journey. This position focuses on expanding our customer base, advancing the ACS sales pipeline, fostering long-term customer relationships, and supporting account managers in delivering outstanding results. ACS is a key division within HP focused on driving innovation for the future of work. Its mission is to deliver high-performance computing, enabling customers to tackle complex workloads and emerging technologies efficiently. Key Responsibilities * Drive growth by acquiring new customers and expanding adoption of ACS products. * Identify and pursue new ACS opportunities, while also expanding relationships with existing clients. * Manage the sales process end-to-end, including building a strong pipeline, guiding product selection, pricing, and closing deals. * Develop business use cases and provide expert support to sales teams. * Achieve sales targets and contribute to higher customer quotations, diverse business, and increased contract-value renewals. * Collaborate with customers, internal teams, and industry specialists. * Stay ahead of the market by understanding ACS offerings and competitor strategies to position HP's solutions effectively. Build trusted, consultative relationships with clients, including senior executives, by understanding their industry-specific needs and challenges. Education & Experience Recommended: * Bachelor's degree is preferred but not required. * Minimum of 5 years of experience in sales or a similar role. * Proven track record of achieving sales quotas and driving pipeline and business growth. * Experience managing sales processes and building customer relationships. * Strong understanding of market trends and ability to turn insights into business opportunities. * Experience working with cross-functional teams and leading complex sales cycles * Demonstrated expertise in consultative solution sales and customer relationship management *Knowledge & Skills * For roles that support customers or partners located within the Province of Quebec, employees must have a basic knowledge of English with the ability to read, write, and speak. Employees should expect to use this knowledge on a daily basis for internal management communication. * Deep understanding of Advanced Compute product segments. * Ability to build consultative relationships with clients. * Strong business acumen and strategic planning skills. * Problem-solving and execution abilities. * Effective communication and organizational skills. * Adaptability and willingness to learn new technologies and business models. * Familiarity with high-performance computing solutions and edge IT management is a plus. * New Technology and AI: demonstrated curiosity and confidence in adopting emerging tools and technologies--especially AI--to improve sales performance, customer engagement, and productivity. The ability to quickly learn and apply digital solutions to drive smarter decisions and more personalized customer interactions. About HP HP creates new possibilities for technology to have a meaningful impact on people, businesses, governments and society. The world's largest technology company and ranked 10 on the Fortune 500 list for 2012, HP brings together a portfolio that spans printing, personal computing, software, services and IT infrastructure to serve more than 1 billion customers in over 170 countries on six continents. HP invents, engineers, and delivers technology solutions that drive business value, create social value, and improve the lives of our clients. Thanks for taking the time to review our job, if you think it is a match to your experience and interests please apply today-- we are eager to learn more about you! If you know a friend who may be a fit for the job please refer them. Please note the above statements describe the general nature and level of work only. They are not a complete list of all required responsibilities, duties and skills. Other duties may be added, or this description amended at any time. Compensation and Benefits The on-target earnings (OTE) range for this role is $132,150 to $179,750 CAD annually with a 60%/40% (salary/incentive) mix. Pay within this range will be based on the review of experience, skills, and internal equity. As a full time, employee of HP Canada, you will be eligible to participate in the company's group benefit programs, including medical, dental, life insurance, and disability coverage, subject to the terms and conditions of the applicable plans. During your employment term, you will receive 15 paid vacation days per year prorated based on your start date. Detailed information regarding benefits--will be provided upon hire and is subject to the terms and conditions of the applicable plans. Equal Opportunity Employer: HP Canada is an equal opportunity employer. We welcome the many dimensions of diversity. Upon request by qualified candidates, accommodation of special needs may be considered during all stages of the selection process within the framework of the HP Accommodation Policy. If you need assistance in filling out the employment application or require a reasonable accommodation while seeking employment, please e-mail [please apply online]. Note: This option is reserved for applicants needing a reasonable accommodation related to a disability. In order to satisfy our contractual obligations with clients, the successful candidate will be required to pass a basic, standard Criminal Records check. You will also be required to sign off on HP's Confidentiality, Non-Solicitation and Conflict of Interest Agreement. Disclaimer * This job description describes the general nature and level of work performed in this role. It is not intended to be an exhaustive list of all duties, skills, responsibilities, knowledge, etc. These may be subject to change and additional functions may be assigned as needed by management.